推廣

推廣(Promote)

Q1. 請說明人員銷售、廣告、公共報導及促銷在化粧品行銷的優缺點。

Ans.

其優點在於，透過人員的一個現場銷售，提供客戶更深入的體驗外，專業的sales透過業績的成長促進，更會努力將產品銷售出去，且在後續的品牌經營上占有更重要的角色，比方說業務員如今跟一個客戶或者是多個客戶達到良好的關係，在後續的新產品發表，可能該業務員的客戶群會再回歸，因而達到品牌永續的目的，並且透過廣告宣傳、週年慶活動的發佈更促使了消費者的印象。

缺點則是業務員的人事成本，廣告的媒體費用，公共報導的公關費用、促銷手法的企劃等，花的是時間也就是透過這樣的時間佔用了品牌不少的成本，但相對而言，好的促銷手法促銷想法，卻是可以為品牌帶來更好的業績。

Q2. 試看youtube中找可口可樂與百事可樂各一，比較它們的推廣效果？

Ans.

可口可樂的廣告和百事的廣告吸引手法都是令人眼睛為之一亮的，在推廣上他們的訴求都是同樣是汽水，但每當你啜飲一口都是新的感受，比方可口可樂的視覺拍攝手法，塗鴉加上動畫，可樂流動在身上的感官刺激不是只有眼睛還加上了你的味覺。百事可樂則是透過圖書館中安靜配上百事開瓶的氣泡聲、啜飲的聲音等讓你更加體會到當你喝百事可樂就是這種舒暢的快感。

我覺得這兩個廣告都拍攝的很好，都在提醒著消費者別忘了我們，別忘了啜飲泣水的暢快感!

通路

Q1.試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者？

Ans:ASUS(筆電VS 電路板)、宏達電(電路板VS HTC)、台塑(化工VS 生活用品)

Q2.面對中國的廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應？

Ans:中國的家具多半品質及設計美感欠缺，台灣可以利用特有的文化、品管來加強產品的可信度，強調品質，一分錢一分貨的行銷策略。

Q3.描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異？

Ans:網路購物通路便於無須出門購買提供在家消費的便利性，而且商品的範圍更為廣泛了，且廠商多元故可以買到更便宜經濟的商品；至於像其他的一般通路，以街上的門市而言，商品種類有限，無法即時的做出價格的比較，在購買時需要花更多的時間以及體力。因此網路購物的通路帶給消費者更便利的消費生活。

價格

Q1請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升？

Ans:颱風過後，因雷雨和狂風對蔬菜植物的影響造成農作物嚴重受損，可是市場的需求並不會因此而減少，造成供需不平衡的結果，因而刺激了物價的上漲。

Q2提出定價與其他3P密切關係例子。

Ans:

(1)   Price VS Product：

其第一受影響的是購買者，當物價便宜時或有所折扣優惠時，會刺激消費者產生購買欲求；當價格有所波動變貴或者是產品品質也改變了，銷售量變會降低。

(2)   Price VS Promote：

所謂促銷最直接的方法就是折扣或者贈品，如果此時為了搭配產品導入期的促銷活動，業者通常會運用一些行銷手法(比如折扣、買二送一等等活動)，也就是在價格上做了調整，因而刺激消費者購買。

(3)   Price VS Place：

價格跟通路的關係更是密不可分，通路的成本往往反應在價格之上。